外销员考试介绍  一、概念  所谓外销员,是指在具有进出口经营权的企业从事进出口贸易活动的工作人员。持有外销员资格证书,是在外经贸企业上岗、从事进出口业务人员的必备条件,在外经贸部招聘我国驻外大使馆经济商务处工作人员时优先。  1989年,外经贸部决定对全国外经贸行业的外销员进行岗位培训,并组织全国统一考试,考试合格者颁发外销员岗位证书。从1997年7月1日,外经贸部决定,在全国外经贸行业统一实行外销员资格证书制度,代替原来的外销员岗位证书与外销员水平证书,并将外销员资格考试扩大到社会。  外销员资格考试采取全国统一命题、统一考试时间和统一阅卷的方式进行,是绝密级的考试。考试科目有外贸综合业务和外贸外语两科。其中外贸综合业务包括《中国对外经济贸易理论与政策》、《国际贸易》、《国际贸易实务》、《国际金融》、《国际经济法》、《国际营销学》和《国际经济合作》七门;外贸外语由英语、日语、俄语三个语种任选其一。外贸外语分笔试和口试。从2000年开始,统一口语考试时间、统一口语考试命题。按照规定,报考国际商务专业人员职业资格考试的考生必须在一个考试年度内通过全部科目的考试方可获得资格证书,外贸综合业务、外贸外语笔试和口试成绩均合格者,方可颁发资格证书。  全国外销员考试统考时间一般在每年秋季进行。  随着我国加入世界贸易组织步伐的临近和外贸经营体制改革的深化,取得外贸经营权的企业越来越多,外商投资企业也将大量增加,从事进出口业务的人员需求扩大,外销员资格证书为有志于从事国际贸易的人员拓宽了新的就业渠道,日益受到社会各界人士的关注。1999年11月29日《北京青年报》以《帮你考个“入世”驾照》和1999年12月24日《中国青年报·京萃》以《外销员资格考试浮出水面》的文章对此都作了相关报道。  二、职业要求  外销员职业要求并不复杂。  1、充实自己的业务知识:  (1)操作流程的学习。  (2)运价知识的掌握。  (3)港口及国家的了解。  (4)对付客户所提问题的应变能力。  2、对公司业务的了解:  (1)了解公司的优势、劣势。  (2)了解公司在市场的地位,及运做状况。  3、对市场进行调查:  (1)了解同行的运价水平。  (2)了解客户所需船东的运价、船期、全程、目的港代理等。  (3)预见将来市场情况。  4、要有刻苦耐劳的精神:  身体健康,勤于思考  三、证书注册  (一)申请国际商务职业资格注册的人员,必须同时具备下列条件:  1、取得外销员从业资格证书或国际商务师执业资格证书;  2、遵纪守法,遵守职业道德;  3、身体健康,能坚持在本专业岗位工作。  4、经所在单位考核合格。  (二)有下列情况之一者,不予注册:  1、不具备有完全民事行为能力的。  2、因受刑事处罚,自处罚完毕之日起至申请注册之日不满5年的。  3、脱离国际商务相应岗位连续满3年。  (三)首次申请注册外销员、商务师从业资格人员,须填写“外销员、商务师从业资格首次注册申请表”,并提交以下材料:  1、外销员、商务师从业、执业资格证书。  2、身份证明复印件。  4、近期一寸免冠正面半身照片5张。  5、单位考核材料。  (四)国际商务职业资格注册有效期为4年,有效期满前3个月内,持证者应参加不少于28个课时的继续教育培训并考核合格后,持继续教育、培训登记证书和有关材料,到注册登记机构办理再次注册手续。  (五)申请外销员、商务师从业、执业资格的再次注册者,须填写“外销员从业资格再次注册申请表”,并提交以下材料:  1、外销员、商务师从业、执业资格证书》。  2、从业单位考核材料。  (三)《外销员、商务师从业、执业资格继续教育、培训登记证书》。  (六)取得国际商务职业资格证书(外销员或商务师从业资格证书)三年之内未注册者,证书自动失效;取得国际商务职业资格证书一年后(三年之内)申请注册的,除按上述第一条规定外,还需同时提交载有本人参加继续教育记录的《外销员从业资格继续教育、培训登记证书》或《国际商务师执业资格继续教育、培训登记证书》。  (七)国际商务职业资格注册机构须在收到申请之日起30个工作日内,对符合条件才予以注册;对不符合条件者不予注册,同时书面通知申请人并说明理由。  (八)国际商务职业资格注册机构办理注册时,在申请人的职业资格证书的“注册情况”栏目内加盖注册部门印章[各省、自治区、直辖市商务厅(委、局)公章]。  (九)经注册的国际商务从业、执业人员有下列情形之一的,由原注册机构予以注销注册:  1、丧失完合民事行为能力。  2、受到刑事处罚。  3、脱离国际商务相应岗位连续满3年。  (十)注销注册手续由国际商务从业、执业人员所在单位向注册机构申请办理,并填写“外销员从业资格注销注册登记表”或“国际商务师执业资格注销注册登记表”,国际商务职业资格注册机构经核实后办理注销注册。  (十一)国际商务职业资格注册登记机构每年将注册情况报商务部或其授权的机构备案。  (十二)申请注册人员应填写首次注册申请表或再次注册申请表一式四份(其中一份报商务部,一份报商务部培训中心,其余留各注册机构存档备案)。  (十三)首次注册申请需粘贴申请者近期一寸免冠正面照片一张。  (十四)再次注册申请表“外销员从业资格注册证号码”或“国际商务师执业资格注册证号码”一栏空缺不填。  (十五)再次注册者提交的“从业单位考核材料”需加盖从业单位人事部门公章。  (十六)注册时,在申请人的职业资格证书的“注册情况”栏目内加盖公章,各国际商务职业资格注册机构可制作和使用注册专用章,为便于管理,注册专用章必须先在(商务部培训中心)进行备案方可使用。  (十七)关于申请再注册前的继续教育问题。  1、继续教育可由各地注册登记机构负责,也可由各地注册机构指定并经商务部批准认可的国际商务职业资格考试考前培训机构负责。  2、培训人员包括:申请外销员从业资格的再次注册者、申请国际商务师执业资格的再次注册者、在由人事部和原对外贸易经济合作部联合制定的《国际商务专业人员职业资格制度暂行规定》下发之日前,已获得人事部、原外经贸部共同颁发的助理国际商务师或国际商务师专业技术资格证书的人员、在按照《暂行规定》及人事部有关换证要求取得外销员从业资格或国际商务师执业资格证书并申请注册者、取得外销员从业资格证书或国际商务师执业资格证书一年后、三年之内申请注册者。  (八)为保证国际商务职业资格再注册质量,各省、自治区、直辖市国际商务职业资格再注册培训工作应由经商务部培训中心审核,并经商务部批准备案的的各地指定的国际商务职业资格考试考前培训机构负责(吉林省为外经贸干校)。  (十九)各培训机构应根据商务部培训中心提供的“培训纲目及要求”并结合国际经贸形势及当地的实际情况制定出再注册培训课程,并报商务部培训中心批准备案后,实施再注册培训工作。  (二十)《外销员从业资格继续教育、培训登记证书》和《国际商务师职业资格继续教育、培训登记证书》由商务部培训中心统一印制,统一编号、统一管理、统一发放,证书每本向商务部交10元的培训管理费。  (二十一)注册时间。由各地注册登记机构根据本地情况自行确定,并请通知商务部培训中心。  (二十二)注册登记机构每年应将本地国际商务职业资格注册及再注册的条件、程序、时间和有关要求及时通知有关单位和专业技术人员。  (二十三)登记注册工作再注完成后,各地注册登记机构应将情况上报商务部培训中心,上报内容包括:  1、每年注册及再注册的总体情况汇报;  2、各类申请表及注销表,包括《外销员从业资格首次注册申请表》、《国际商务师执业资格首 次注册申请表》、《外销员从业资格再次注册申请表》、《国际商务师执业资格再次注册申请表》、《外销员从业资格注销注册登记表》及《国际商务师执业资格注销注册登记表》。  3、各类登记表及统计表,包括:《外销员从业资格首次注册登记表》、《国际商务师执业资格首次注册登记表》、《外销员从业资格再次注册登记表》、《国际商务师执业资格再次注册登记表》、《外销员从业资格注销情况统计表》、《国际商务师执业资格注销情况统计表》上报商务部培训中心备案。  4、以上上报内容包括书面打印材料及软盘一份。  二十四)商务部培训中心发现上报备案的国际商务从业人员、执业人员中有不符合规定答件的,或存在不符合“46号文件”规定的注册程序情况的,有权要求国际商务职业资(格注册机构予以复查纠正。  四、行业前景  随着中国加入世界贸易组织的脚步越来越近,对专门从事进出口贸易的专业人才的需求也会越来越大。近来,面向这方面人才的外销员资格考试逐渐成为人们关注的热点。记者从有关部门了解到,以往局限于外贸行业内部的这一资格考试,今年已面向全社会展开,“入世”使考外销员有可能像考“律考”、考会计证一样,成为一种新的时尚。  外经贸部人事教育劳动司刘处长介绍,“入世”将会使中国的外贸管理体制发生很大的变化,外贸经营权要从审批制逐步过渡到登记制。因此拥有进出口经营权的企业将会大大增加,对外贸专业人员的需求会更大,要求也会更高。  其实,从1989年起,外经贸部就已经对全国外经贸行业的进出口业务人员进行培训,并组织每年一次的全国统一考试,以提高整个外贸行业人员的素质。据不完全统计,截至1998年底,全国共有24万多人参加外销员考试,其中8万多人取得了外销员资格证书,近8万人单科考试合格。但由于这一考试多年来局限于外经贸行业内部,主要由国有专业外贸公司组织本单位的业务人员报名参加,因此外部的人员所知不多,想参加培训和考试也不知从何下手。  随着“入世”的临近,全国8万余名外销员显然不能满足进出口业务大幅增长的需要。因此,今年以来,这一行业内部的考试面向全社会开放的程度也大大加强。现在非外贸行业、非外销员岗位,只要有志于从事外销业务的各类人士包括在校大学生都可以报名参加考试。负责北京市外销员考试、培训的北京对外经贸教育中心的刘启智副院长向记者介绍,今年报名参加这一考试的情况出奇地好,除国有外贸公司外,刚刚取得进出口经营权的其他性质的企业、一些准备通过培训考试增强自身在外企工作能力的个人,都纷纷前来报名。一位前来咨询的在外企工作的小伙子告诉记者,“中国快‘入世’了,咱也得早做准备,争取拿个‘入世’的‘驾照’哇。”  将取得外销员资格当做拿个人“入世”驾照的还有一些迫切需要培养出自己的外贸人才的生产型企业、民营企业、工贸企业等等。刘处长介绍,“入世”后这些产品有国际市场的企业将是对这一考试最大的需求者。因为这些企业中工科毕业,懂技术、懂生产的人才多,懂外贸的人少。例如北京福润达化工有限公司是一家私营企业,其产品的出口量占到产量的一多半,以往的进出口业务主要由专业外贸公司承担,今年有了进出口权,自己从事进出口业务就感到了知识方面的欠缺。该公司进出口部门的于洪经理就直截了当地告诉记者,“我们参加考试不是为了拿证,更多的是为了实用,尽快掌握这方面的知识和操作技巧。”  而据刘处长介绍,正是为了适应这样的需求,今后的外销员资格考试将有大变化,增加培训和考试中的实际案例,强化对外语口语的要求,使这一资格考试更具实用性和可操作性。
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